コンサルティング

研修内容とツール

クライアント会社様には、こちらのツールを使用し研修会を開催させていただいております。

	内容	提供資料・マニュアル・ツール
①	・オリエンテーション　各社現状と目標設定・中長期客管理の重要性・集客手法《ファーミング》・個別折衝《ファイル管理》・売れる商品とは・建築知識《日本の上棟式》	■各種マニュアル・レジュメ・マニュアル・データ提供ＣＤ-Ｒ・顧客管理システムプログラム提供
②	・初回面談（歩留まりを向上）着座してからの「心を開くトーク」。趣旨と作成ポイントの解説。初回面談で意思決定頂くアプローチブックの必要性とアポ取得までを学びます・建築知識《家相・地相》	■初回面談アプローチブック、トーク・マニュアル集
③	・売れる商品構成・標準仕様の考え方・強い標準仕様作成・差別化の独自商品構成、作成・建築知識《和室トーク》	■標準仕様書、比較商品一覧、
④	・仕様サイドブック他社と比較し、自社の特徴を説明し、納得頂く手法とツールを紹介します。技術力による販売を学びます・アプローチブック添削	■仕様サイドブック《最強ツール》
⑤	・結論を頂く要望聞きだし・筆談の重要性・建築知識《日本の屋根の文化》・仕様サイドブック添削	■要望ヒアリングファイル・ヒアリングシート
⑥	・ハートフルシステム　個別プレゼンで心に訴える・建築知識《盛土・敷地対策・擁壁》・受注する為の４回の資金計画	■個別プレゼンシステム《奥様、両親、子供、対応》